POS’y dla mężczyzn i kobiet, gdzie umieszczać towary?
O POS’ach i przestrzeni sklepowej dla magazynu Marketing & More, wypowiedzieli się Dawid Kornaga, Creative Director i Daniel Kozłowski, Field & Shopper Marketing Director Momentum Worldwide.
Płeć i wiek: są produkty adresowane raczej do kobiet i marki stricte męskie (np. piwa z gatunku nie-smakowych cechuje dość „męska”, czerwono-czarna albo brązowo-czarna promocja) w jaki sposób POS-y są różnicowane ze względu na płeć i wiek konsumentów – może dla kobiet są różowe, niebieskie, lazurowe, kwieciste i owalne, ale dla mężczyzn – proste, srebrne? Jaka jest charakterystyka POS-ów dedykowanych kobietom i mężczyznom?
Dawid Kornaga, Creative Director w Momentum Worldwide – Praktyka pokazuje, że podział na “damskie” i “męskie” materiały promocyjne jest bardzo często stosowany przez reklamodawców. Widać to szczególnie przy materiałach wspierających sprzedaż “męskich” kosmetyków, takich jak żele do golenia czy wody toaletowe. Z kolei „kobiece” akcenty towarzyszą produktom związanym z dbaniem o higienę i urodę. POS to nie tylko zmyślnie dobrane i często stereotypowo przypisane do płci kolory, to również kształt. W tej kwestii nie ma tak mocno sprecyzowanych granic, wszystko zależy od specyfiki produktu, któremu towarzyszy POS. Niestandardowy krój potrafi przyciągnąć bardziej, niż użyte barwy, jeśli jest wynikiem przemyślanej strategii. POS, który zaskakuje klienta, stanowi wartość samą w sobie.
Dobrze zaprojektowana przestrzeń slepowa to labirynt, w którym każdy typ konsumenta jest poddawany kuszeniu – czy podzieliliby się Państwo z naszymi czytelnikami opiniami nt. tego, jak przestrzeń sklepowa prowadzi konsumentów za rękę – jakie kategorie produktów gdzie najlepiej umieszczać?
Daniel Kozłowski, Field & Shopper Marketing Director w Momentum Worldwide – Przestrzeń sklepowa, zwłaszcza w kontekście kanału nowoczesnego, to przemyślany i zaplanowany przez specjalistów labirynt. Konsument prowadzony jest “za rękę”, by jak najefektywniej wykorzystać jego obecność w sklepie i wykreować zapotrzebowanie na produkt. To bardzo ważny element marketingu – jako Momentum Worldwide położyliśmy nacisk na rozwój metodologii badawczej, którą stosowaliśmy w przeprowadzonych przez nas badaniach. Ich wyniki rzucają nowe światło na kwestię aranżacji przestrzeni handlowej. Często o ostatecznym wyniku decydują szczegóły i niestandardowe rozwiązania, takie jak umieszczenie produktu X w ramach zupełnie innej, ale jednocześnie komplementarnej kategorii produktowej. Przykucie uwagi konsumenta jest sztuką. Momentum Worldwide dysponuje odpowiednią wiedzą i narzędziami, dzięki którym z powodzeniem wspiera strategicznie swoich klientów w konkurowaniu o portfel potencjalnego klienta.
